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[职场经验] 微营销创业那点事之祥少的崛起

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发表于 2014-5-6 00:09:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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各位创业的兄弟姐妹,大家好,我是祥少(微信:18969029432),85后自由创业者。祥少我浪迹江湖多年,越觉世界的变化之快,前几年淘宝还是创业者的天堂,n多80后有志青年在屌丝王马云引领的草根创业大潮中掘到了第一桶金!然而,世界是如此瞬息万变,现在成百万的人在淘宝上面做亏本生意,小到草根卖家亏几百,大到品牌商亏百万!极不正常的PC端电子商务的时代已经不是草根掘金的蓝海阵地了。
    2013年,夺命书生马化腾携带杀伤性秘籍——微信开创了微营销快速发展的时期。此时,祥少嗅到了PC电子商务端消失已久的商机,微信让人与人之间的距离更近了。跟祥少一样的草根都有同样的特点:没有资金,没有背景,没有资源,没有人脉,但有一颗奋斗的心! 微信上面没有规则,也不是电商平台,微信是朋友圈,微信让草根的我们有了一个可以更加自然的接触顾客的渠道。
口说无凭嘛,祥少给各位草根创业者讲讲自己是如何运用微信实现月销售额突破百万的!

一、 准备工作

1、 定位。结合自己的圈子和微信的特点,综合考量了祥少自己的实际情况,我选择了珠宝,金表,奢侈品包包为主要核心的类目,也就是产品比较高端。原因主要有一下几点:1、祥少有朋友在欧洲从事奢侈品贸易;2、祥少个人认为前期靠低端跑量比较辛苦(前期没有分销网络);3、同时高端产品的毛利高,更加容易建立直销网络。

2、 包装。祥少借用朋友在欧洲米兰的珠宝贸易公司,让客户觉得祥少还是很牛逼滴。具体细节祥少下次用单独一篇文章来阐述!适当的夸张是可以的,不过切不可漫无边际。

3、 学习。祥少做生意的观点是“生意永远是内行业赚外行人的钱”,没有进入一个行业,就不要轻易的做这个行业的生意。祥少我用半个月的时间学习相关的珠宝,奢侈品的知识,让自己成为一个外行人当中的内行人,包括产品的品牌,款式,尺寸等,总之越详细越好。你了解的越多,那么你就可以成为外行人眼里的专家,同时要好好了解这个行业,百度和淘宝好好利用,让自己做销售的时候有底气。

4、 整理。针对整个产品的销售,客户会有哪方面的问题,站在客户的角度去思考,全部整理成文档,以问答的方式,以及产品介绍,代理手册。这些都必须系统的整理成文件,行程制度,让人感觉正规。

5、 运营。注册一个新的微信号,在学习开始的时候,就开始传图片文字,先沉淀这个号,也是15天,每天传10几款,都是从网络搜集来的图片,这个时候生意还没开始,都是做准备而已,是为了从营销开始那天起,新加过来的人,感觉到这个号之前就做运营了,说白了是给客户一种假象,让客户更有信任感。

二、 引流工作

1、微博营销:祥少自己就注册了2个号。之后祥少招员工是每人注册20个账号以上。然后进行V认证,12年底—13年6月,这个时间段,微博的广告氛围还比较清静,V认证的账号是无敌的,就是你到处刷广告,也基本不会被封号。然后在新浪微博各个大V(比如:演员,歌手,主持人等)的微博下,留言广告。广告语范文:(XXX产品一手货源;批发零售招代理!大家有需求的关注下微信:微信号:XXXX)可根据自己做小改动!

2、QQ群营销:首先申请加入各类“车友会群,高端美容护肤群,母婴妈妈群”等各类女性类目的高端群。有选择性的加里面的群友,或者在群邮件,群聊天里穿插广告。广告语范文:(XXX产品一手货源;批发零售招代理!大家有需求的关注下微信:微信号:XXXX)可根据自己做小改动!同时不停的在QQ群里加好友,然后导到微信上。

3、手机端营销:微信加附近的人,陌陌,遇见等APP软件。那个时候有软件可以更改物理地址,可以不停的加附近的人,定位全国各地各种高端地方。

4、SNS以及论坛营销:这点很简单,200个论坛+几个SNS平台+博客平台!注册大量账号,发大量的招商的软文,介绍公司的,介绍产品的,留下微信号。

5、招代理:这个是祥少的核心,截止现在祥少这边有登记的代理有2000多人,当然做起来的只有150多个,很稳定的代理有20几个。这里的数据是这样的,这150人中是每月都会有一单,20个核心代理是每月至少5单以上,祥少这边客单价基本平均是6000。招代理的方式就是以上四点+淘宝小卖家的QQ群和旺旺群,然后投放软文广告“PC端电商越来越难做,移动互联网来了,短短几个月已经诞生了大量的做微商的百万富翁,从草根屌丝到老板,错过了淘宝千万别错过微信,把握风口,挖掘手机这座金矿。本公司XXX一手货源,已经培养了大量微信代理,实现了财务自由。详情请联系XXXX”等等这些软文植入。淘宝小卖家和旺旺群是招代理的天堂,那里大量的草根做不好淘宝。当然那个时间段微信刚崛起,效果会特别好。

三、 营销技巧

1、 温馨提示:开始阶段微信处于好奇期,每天加过来的人至少300以上,都会很好奇的主动和你沟通交流,可以轻易的建立信任,而且是很朋友式的关系。加过来的微信好友祥少我都会做提示:“谢谢关注,本店XXX批发零售,并招代理,感兴趣的提醒我开通朋友权限,有任何需要随时给我留言。”这里的开场白是因为做款式性的产品,难免刷屏,客户又需要,确认了再开放朋友圈。

2、 饥饿营销:沟通的互动的过程就会出现客户的购买意愿,在当时祥少是没有货的,什么都没有,祥少给自己的期限就是先引流一个月,不卖产品,在营销上体现出饥饿营销。但是在第8天的时候就已经有客户确定要下单了,第18天的时候就累积有8个客户订购,销售额5万多。接下来断断续续又有几单,第一个月销售额就达到10万。

3、 抓心理:每个客户都有自己的想法,买卖买的是重视感,特别是高端客户,服务很重要。举个例子:祥少朋友圈更新一条:年度拿货100万以上的客户,可以领精美奖品一份。然后第二天私聊几个重要客户(其实拿货就10几万):精美礼品给你留了一份,明天给你寄出。通过这种对比显示出祥少对她的重视程度,客户会很开心的。

4、 售后服务:高端产品基本没有什么货物的售后问题,祥少指的售后是沟通,多多关注客户的朋友圈,有孩子的给孩子送点礼物,和客户互动,深度挖掘客户背后的圈子,做高端就是做圈子,一个客户不仅仅是个体,她后面是一整个圈子。

四、 总结

1、 祥少个人操作13年1月-13年6月,实现月销售额100万,7月开始招聘员工,三个员工复制祥少的方式,最高月销售额达到200万。整个营销下来,没有花一分钱,用饥饿营销的方式,用客户的钱去挣钱,是最草根的成长方式,用的就是微信的粘性,沟通为王。

2、 微信每个时间段都不一样,引流难度越来越大,经历四个阶段,好奇期,甜蜜期,平衡期,逆反期。好奇期一天加过来500人是很正常的,甜蜜期100人左右,平衡期30人左右,逆反期一天就加过来10几人。这个数据祥少说的是零售,一个人操作的数据。最草根的基础方法。当然产品不同,操作人的技术不同,反应的情况肯定不同!因为毕竟祥少的产品是高端,引流更难。

3、 不要轻易相信那些微信培训,都是一些没有实操的人的忽悠,微信每个阶段都不同,那些培训都是讲讲框架,没有实际操作。比如一开始V认证账号再微博是无敌的,现在就不行了,比如定位加人软件,一开始很牛逼,现在也不行了。

4、 当然本文也只是框架+部分干货,因为每个点拿出来都是一篇几千字的文章,祥少怕写的太多,大家没耐心看,下次的文章会一个一个点进行阐述干货。有问题也可以加祥少微信18969029343.

5、 最后,祥少觉得自己是个大忽悠!

在这里祥少对微营销这块只写了一个大概。具体的内容,会有专门的文章来阐述的哦,另外需要告诉大家的是,现在祥少已经完美转型,投入了一个更伟大的事业,目前是一个德国药妆品牌的中国区主要负责人,也期待与大家继续进行沟通。当然也欢迎希望在微信圈进行创业的有志之士加入我们中国合伙人团队。有任何问题欢迎大家和我沟通,微信18969029343。
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