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创新十大通法连载11:信息分解法

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发表于 2008-11-18 08:58:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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创新十大通法连载11:信息分解法
   信息性分解——《老头衫与文化衫》
   据传,曾有针织厂专门生产男式汗衫,样式老化,越来越没有销路,只有退休老人购买,被人们成为“老头衫”。产品积压严重,工厂面临绝境。
   一位技术员提出一个解决方案——将衬衫印上不同的文字或图案,根据社会心理划分,年轻人用活泼的图文,中年人用哲理性图文,小孩子用童话类图文……,“老头衫”迅速变成“文化衫”,销路大开……。将同样的商品,分别想不同的客户群传递不同的个性信息,分别建立情感联系,这是信息性分解法的应用要领。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程
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