应届生工资怎么谈? 今天告诉你个概念叫整体报酬

职求我

作为初出茅庐的应届生和同学们比薪资是很正常的事情，毕竟都是同专业，或同班级，毕业后，菲菲工资 8K，花花工资 5K, 而我只有 4K......
555555，蓝瘦，香菇。 亲，等等，谁的眼泪在飞，读完这篇你再哭。

同学们如果是参加校园招聘，签三方，成为管理培训生或者工程师，那么，同一家公司的起薪基本都一样的，都遵循公司指定的薪资方案。
各大知名公司的起薪也都是公开的秘密，知乎上面顶级公司的起薪都有的。有兴趣就搜搜。

坦白讲，非校招的应届生求职的时候，薪资可谈的空间也并不大。
无论你是名牌大学还是二流学院，大专、本科还是硕士，所谓的差距除了地域差距，城市系数不同，专业方向不同，整体薪资水平会有不同，再就是不同公司依据具体各种情况，为不同部门定制了不同的应届生起薪工资。
一线城市研究生和三线城市大专起薪肯定差距比较大，但是一线城市研究生之间，三线城市大专之间差距要说很大，那未必。
网上你随便搜搜 2016 应届生起薪都会有各式各样的报告。然并卵，和你并没有具体关系，也就是个参考。
作为职场新人，你还是要正确理解整体报酬。
          来来来，敲黑板啦，整体报酬是啥呢？
          来来来，敲黑板啦，整体报酬是啥呢？
          直接报酬——工资奖金是多少?未来涨幅情况如何？
          间接报酬——福利待遇如何?有什么隐形福利？
          工作内容——工作是否有价值?是否可以为自己增值？
          职业发展——工作前景如何? 未来发展如何？
          公司文化——工作氛围如何?公司价值观如何？
          公司平台——有时候选择比努力更重要
          跟随领导——和谁在一起很重要！

直接报酬

工资、补贴、奖金、股票......
谈到工资，其实不能只谈月工资。
举个例子，花花的月薪5000，公司保证每年十六薪，每年浮动奖金是年薪的25%，菲菲月薪8000，每年固定薪资是十二薪， 浮动奖金是1-2个月工资。
你觉得能单纯看月工资来衡量那个公司待遇更好吗？
显然是不能啊，所以要了解具体的工资，要看年度薪酬包。
还有除了基本工资和奖金，有的公司还有很多补贴哦。
         电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴，这些都是现金报酬，都要计入年薪全盘计算。
税后工资是啥？
            花花，听说咱们的税前工资和到手工资不是一回事啊？
            菲菲，是的呀，你以为 offer5000，到手就 5000 啊？到手的是税后工资，还扣除社保公积金和个税呢。
税前工资 Gross Salary
税后工资（到手工资） Net Salary
为了让你更清楚了解到底怎么计算，先给你举个例子吧。
公司出的 offer 和签的劳动合同讲的都是税前工资，也就是为扣除个税，社保公积金之前的工资。比如你 offer 上面的月薪是税前 13000，那么到手的税后工资多少呢？到手是 9835 元。具体个税和个人缴纳的社保公积金金额看下图。

大家可以用小程序查询哦，清楚又方便，自己计算下就知道税前，税后有多少了。
另，DELL-EMC，SAP 这样的知名 IT 公司是代员工缴纳社保公积金的，每个与都可以多到手 2000 多块，自己只需要缴纳个税就可以了，这些都要考虑到自己的直接报酬里面。
还有些公司是有补充公积金的，公积金其实都是自己的钱，越多越好。有补充公积金的公司都是好公司！

间接报酬

1）社保和公积金
社保和公积金对于在一线城市暂时不能落户的应届毕业生来说——至关重要。
没有社保和个税记录就不能办理居住证，那么很多本地人的待遇你也享受不到，落户就更是遥不可及了。
别老想着你年轻，没有社保公积金不要紧，要紧的是缴纳社保和公积金会在未来的日子里帮助你更好的融入城市，更轻松的可以贷款买房。
有的公司和员工签署协议，放弃缴纳社保公积金，然后把你个人缴纳部分发给你，其实你是吃了大亏还觉得捡了个便宜。而企业才是节省了一大笔钱，企业缴纳部分远远高于个人缴纳部分。

所以，这样的协议千万不能轻信，吃亏的肯定是你。
PS:不给员工缴纳社保和公积金的没啥好公司。
2）商业医疗保险
间接报酬还包括商业医疗保险。
大部分企业会为员工购买商业医疗保险，你入职的时候就会填写加入商业医疗保险的申请表格，该保险是可以帮助报销一般情况的门急症社保 cover 的费用，万一你有大病也可以帮你减轻经济负担。
虽然咱们年轻，身体好，但是这样的福利还是很必要的。
没有为员工购买商业保险的企业，通常都不是很正规，当然也有一些公司因为同行业的企业都不为员工购买商业保险所以就都提供。
3）年度体检
作为公司福利的一部分，好点的公司年度体检是覆盖全员的，公司会出 200-500 的费用给小朋好初级员工每年体检哦。
4）带薪假期
注意哦，带薪假期是不包括全体公民放假的节日，比如春节端午国庆......
作为刚刚毕业的大学生，按照法律条款来讲工作不到一年是没有法定带薪假期的。但通常比较好的公司还是会给员工带薪假期。
Greate 的公司会给 10-12 天，Good 公司会给到 5-7 天, Bad 公司第一年不给带薪假期。
如果你入职的公司没有给应届生带薪假期，这个公司真心扣门到家了。
如果你入职的公司年假超过 10 天，恭喜你，好好珍惜这样的良心企业吧。
另外还有带薪病假，一般是 10-15 天，女同学可以每个月休一天姨妈假哦，好好利用吧，想想这些假期加在一起也有10天（年假）+10天（带薪病假）=20天， 意味着一年中有一个月你是白白领工资的（每个工作日一般有21-22天）

5）弹性福利包

还有些公司会走的比较前沿，为员工提供可供选择的弹性福利包。
包括电影票，购物卡，月饼券，蛋糕卡，健身卡等等，满足不同年龄员工的不同需求。
啥福利都没有，逢年过节什么都不发的企业，你可以考虑早点跑路。
          别人家的公司
          花花，你知道吗？我们公司午餐免费，中秋节还有2000块过节费，每年还有出国游，对啦，还有补充公积金哦......
          菲菲，我先走了，88

工作内容

工作内容代表了工作自身的质量，包括工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。刚刚工作，往往一脸懵逼，一定要仔细阅读你的 JD（工作描述），衡量好自己的工作是否是具有长远价值的，是否对你自身具有一定的挑战性，工作在整个团队是否具有重要性。
未来你需要考虑的就是提升工作内容的重要性，因为工作越重要，可替代性越低，你的工作价值就越高，薪资自然就会更高。
如果你还是觉得懵逼，那么就想想如何让你们领导和你们团队离不开你，非你莫属，这个工作只有你做的最好。
目前来说，只要工作内容是你有兴趣的，有挑战的，有发展的，就尽量做好。
有的姑娘找个高薪的形象岗，吃吃青春饭，别看你刚刚毕业工资高，过几年你的工资就会慢慢被超越，然后你的美貌会慢慢消失，然后，就没有然后了，不管怎么样，还是要找到有实际价值和意义的工作。
     美女也要有上进心哦~
          花花，美女就是不一样啊，听说你工资高，工作轻松的很啊，当然啦，我可是总部前台呢！

职业发展

了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。有些同学毕业以管理培训生的身份加入公司，经过三年的轮岗，很自然就成为经理级别。而又些同学一个岗位做七八年也没有发展。
可能是岗位定位问题，也可能是本身公司就没有发展前景，极端的说入职的时候的岗位就是终身岗位。所以，早点了解自己的职业生涯发展规划，越早越好。
作为起步工作，可以多些试错和尝试，年轻无所谓，毕业前2-3年都可以尝试一些自己有兴趣的机会，试错的过程就是排除的过程，没什么问题，按时心里还是要有长远的职业发展规划。
          让我们一步一步，向梦想靠近

公司文化

其实属于务虚的部分，但是确实最最重要的部分，大家都知道阿里巴巴的文化非常强势，有组织生活，为员工办集体婚礼，为员工提供很多免费的福利和活动，到双十一，很多程序员都自发的在阿里大楼外面支起帐篷，基本上吃住都在阿里里面，这是多么强的文化才能驱使员工为之如此付出啊。

所谓文化，就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简答，但是文化决定企业的格局，企业的发展和未来。
也有的公司不允许员工迟到，只要迟到就罚款。不给员工审批事假，千方百计刁难员工，榨取剩余价值。
好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。
而一个企业文化很苛刻的公司也一定没有什么发展。
          阿里巴巴 80% 离职员工都是出来创业，这就是双赢。

公司平台

BAT，IBM，联合利华，宝洁或华为这样的平台我们就不说了——都是一流平台。刚刚毕业的你，尽量选择顶级或最好的平台肯定没错，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。

平台决定舞台。别说什么心有多大舞台就有多大，都是扯淡的。

跟随领导

判断下你的领导是你愿意追随的吗？他正直吗？
至关重要——近朱者赤近墨者黑——职业发展初期最好有个靠谱领导，领导肯定是风格各异，而你只需要判断TA是否正直、是否值得信任。
其他都是次要的。
一个好的领导一定可以让你的职业发展如虎添翼，而一个不好的领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。

从你大学毕业到你退休，有 30 年的时间在职场，毕业之后仅仅是个开始。
送你两句话吧，也许你现在看不懂，没关系，慢慢就懂了。
为自己做事，而不是为了工资做事。
重视自身价值，而不是价格或估值。
这两句话是我在职业生涯第九年才恍然大悟。参透这两句话，可以缓解你未来职场道路中各种焦虑。